Das richtige Sortiment für deine Kunden ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg deines Ladengeschäfts, sei es ein Kiosk, Späti oder eine Tankstelle. Dabei gibt es einige wesentliche Dinge zu beachten, die wir hier erläutern werden. Beachte bitte, dass sich unsere Tipps ausschließlich auf Ladengeschäfte beziehen, da für Großhändler und Online-Händler andere Bestimmungen gelten.

Die Anzahl der Produkte ist ein zentraler Bestandteil für den Erfolg deines Geschäfts. Obwohl Snus und Nikotinbeutel nicht die einzigen Produkte in deinem Laden sein werden, hat sich gezeigt, dass eine Auswahl von 10 bis maximal 15 verschiedenen Artikeln der ideale "Sweetspot" ist.

Nachdem die Anzahl der angebotenen Produkte festgelegt wurde, kommt es nun darauf an, den richtigen Mix der Produkte zu wählen. Snus und Nikotinbeutel unterscheiden sich in Bezug auf Nikotinstärke und Aroma, was die Auswahl auf den ersten Blick verwirrend machen kann. Doch keine Sorge. In Bezug auf die Nikotinstärke ist folgendes zu beachten: Käufer der Kategorie "Extra Stark" und "Ultra Stark" sind regelmäßige Konsumenten. Demnach ist es empfehlenswert, das Produktsortiment zu 60-70% aus diesen Produkten zu gestalten. Der Rest sollte aus einem Mix von Mittelstarken und Starken Varianten gewählt werden, da diese Käufergruppe in der Regel keine regelmäßigen Anwender der Produkte ist.

Hinsichtlich der Auswahl an Geschmacksrichtungen gilt folgendes:

Klassische Geschmacksrichtungen wie Minze, Menthol und Pfefferminze werden am häufigsten konsumiert. Fruchtige und sonstige Geschmacksrichtungen dienen der Abwechslung zu herkömmlichen Geschmäckern, werden jedoch regelmäßig gewechselt, da sie für den dauerhaften Konsum als zu eintönig, markant und süß empfunden werden. Das ideale Verhältnis besteht aus 2:1, das bedeutet, auf ein Minzaroma kommen zwei fruchtige Geschmacksrichtungen.

Vernachlässige die Best Seller nicht. Es gibt einen Grund, warum gewisse Produkte in unserem Portfolio als Best Seller ausgewiesen sind. Diese Produkte sollten in einem guten Sortiment nicht fehlen. Überraschenderweise sind die Best Seller überall gleich. Werfe einen Blick in unsere Best Seller Kategorie, um einen tieferen Einblick zu erhalten.

Allgemein werden 20% deiner Produkte 80% des Umsatzes ausmachen. Daher empfehlen wir, regelmäßig die Zahlen zu beobachten, Kundenfeedback zu sammeln und entsprechend die Produkte zu rotieren.

Ein gut durchdachtes Sortiment ist entscheidend für den Erfolg deines Ladengeschäfts, wenn du Snus und Nikotinbeutel verkaufen möchtest. Die richtige Anzahl, die passende Produktauswahl, die Berücksichtigung der Best Seller und das regelmäßige Beobachten und Anpassen des Sortiments sind wichtige Schritte, um deine Kunden zufriedenzustellen und deinen Umsatz zu steigern. Indem du die Vorlieben deiner Kunden berücksichtigst, kannst du das Einkaufserlebnis verbessern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.