Le bon assortiment pour tes clients est un facteur décisif pour le succès de ton magasin, qu'il s'agisse d'un kiosque, d'un spa ou d'une station-service. Pour cela, il faut tenir compte de quelques éléments essentiels que nous allons expliquer ici. Note que nos conseils se rapportent exclusivement aux magasins, car d'autres règles s'appliquent aux grossistes et aux commerçants en ligne.

Le nombre de produits est un élément central pour le succès de ton magasin. Bien que le snus et les sachets de nicotine ne soient pas les seuls produits présents dans ton magasin, il a été démontré qu'une sélection de 10 à 15 articles différents maximum constitue le "sweetspot" idéal.

Après avoir déterminé le nombre de produits proposés, il s'agit maintenant de choisir le bon mélange de produits. Le snus et les sachets de nicotine diffèrent en termes de taux de nicotine et d'arôme, ce qui peut rendre le choix déroutant au premier abord. Mais ne vous inquiétez pas. En ce qui concerne le taux de nicotine, il faut tenir compte de ce qui suit : Les acheteurs de la catégorie "extra fort" et "ultra fort" sont des consommateurs réguliers. Il est donc recommandé de composer la gamme de produits à 60-70% avec ces produits. Le reste devrait être choisi parmi un mélange de variantes moyennement fortes et fortes, car ce groupe d'acheteurs n'est généralement pas un utilisateur régulier des produits.

En ce qui concerne le choix des saveurs, les règles suivantes s'appliquent :

Les saveurs classiques comme la menthe, le menthol et la menthe poivrée sont les plus consommées. Les saveurs fruitées et autres servent à changer des saveurs traditionnelles, mais sont régulièrement changées, car elles sont considérées comme trop monotones, marquées et sucrées pour être consommées en permanence. Le rapport idéal est de 2:1, ce qui signifie que pour un arôme menthe, il y a deux arômes fruités.

Ne néglige pas les best sellers. Ce n'est pas pour rien que certains produits de notre portefeuille sont désignés comme Best Sellers. Ces produits ne devraient pas manquer dans un bon assortiment. Étonnamment, les Best Sellers sont les mêmes partout. Jetez un coup d'œil à notre catégorie Best Seller pour en avoir un aperçu plus détaillé.

En général, 20% de tes produits représentent 80% de ton chiffre d'affaires. C'est pourquoi nous te recommandons d'observer régulièrement les chiffres, de recueillir les commentaires des clients et de faire tourner les produits en conséquence.

Un assortiment bien pensé est essentiel pour le succès de ton magasin si tu veux vendre du snus et des sachets de nicotine. Le bon nombre, la sélection appropriée de produits, la prise en compte des meilleures ventes et l'observation et l'adaptation régulières de l'assortiment sont des étapes importantes pour satisfaire tes clients et augmenter ton chiffre d'affaires. En tenant compte des préférences de tes clients, tu peux améliorer l'expérience d'achat et établir des relations durables avec eux.